Tipos de negociación

En las negociaciones nos debemos marcar unos objetivos máximos y mínimos.

¿Qué deseamos obtener de la otra parte? Máximo y mínimo
¿Qué estamos dispuestos a ceder? Máximo y mínimo

Estilos de negociación

Intensidad con la que se desea “un  interés por una Buena relación “
Intensidad con la que se desea “un interés por obtener Beneficio”

Estrategias de los diferentes estilos de negociación

Cooperativo (gano/ganas), es el más apropiado cuando el objetivo es mantener la relación entre las dos partes.

Transaccional (gano o pierdo), es el apropiado cuando la relación personal implícita tiene sus méritos, pero no tantos como para dar el brazo a torcer.

Colaborativo (pierdo/ganas), es poco recomendable pero en ocasiones hay que ceder para restablecer situaciones anteriores dando una imagen sensata y de opositor válido para futuros tratos.

Competitivo (gano/pierdes), es un estilo oportuno para una acción rápida y contundente. No hay tiempo para vender argumentos.

Reticente (pierdo/pierdes), esta actitud equivale a “no hay acuerdo”, sucede cuando el que la manifiesta, no está interesado por el tema, porque no tiene nada que perder.

¿Qué pretendemos?

El resultado de la decisión es responsabilidad de uno mismo y no del exterior.

¿Cuál es tu objetivo?

Analiza tu situación, te estás esforzando sin obtener resultados, qué te dicen tus contactos, quieres cambiar la situación...¿? Empieza por cambiar tu estrategia pues la anterior no funcionaba.

Una vez analices busca soluciones frente a las situaciones que habitualmente te encuentras, anótalas para que no se te olviden y repásalas de esa forma evitarás perder oportunidades.

En el caso del sector inmobiliario todos conocemos las causas que ha comportado la subida escalonada de los precios en España, por lo tanto, la cuestión es si los propietarios o promotores quieren vender o esperar que venga el Banco. La oferta se ha contraído por la destrucción de empresas, en consecuencia el desempleo y la escasez de oportunidades han aumentado, la situación de las entidades bancarias de España endeudadas para salir de un endeudamiento anterior y hacer la pelota más gorda también ya es conocida, pero cada día sale el sol y la vida continúa, la cuestión es sabemos comunicar que los precios deben caer más porque el poco empleo que hay, es con rentas por debajo de los mil euros y de contratos temporales.

Este es el entorno en la mayoría de municipios españoles y para levantar la economía necesitamos 300.000 puestos de trabajo mensuales....objetivo que no es realista en el actual panorama socio-económico.  Por lo tanto, hay pocos compradores que han logrado ahorrar estos años atrás de euforia consumista y de comunicaciones que el dinero te lo regalaban sin necesidad de avales.

Si quieren vender y han comprado por encima de su valor, empiecen a reconocer que tomaron una mala decisión y la jugada no les ha salido bien, si pueden esperar, sigan con la ilusión que todo volverá a la normalidad en breve, pero cada día salen más fincas que compiten en precio y calidades con la suya...

Objetivo: Vender antes que siga perdiendo más de lo que me costó por falta de compradores solventes y aumento de compradores agresivvos que pueden elegir finca sin opción a negociar.

Recomendación trabajen con agentes inmobiliarios que cooperen con otras agencias para ayudarles a encontrar un comprador lo antes posible.