La Ratonera. Fábula de actitud

Un ratón, mirando por un agujero en la pared, ve a un granjero y su esposa abriendo un paquete que contenía una ratonera.

Fue corriendo al patio de la Granja a advertir a todos:
"Hay una ratonera en la casa, una ratonera en la casa!!"

La gallina, que estaba cacareando y escarbando, levantó la cabeza y dijo:

Discúlpeme Sr. Ratón.
Yo entiendo que es un gran problema para usted, más no me perjudica en nada, no me incomoda.

Luego se dirigió el ratón a avisar al cordero y le dijo:

Discúlpeme Sr. Ratón, más no hay nada que yo pueda hacer, solamente pedir por usted. Quédese tranquilo que será recordado en mis oraciones."

El ratón se dirigió entonces a la vaca, y la vaca le dijo:
Pero acaso, yo estoy en peligro?
Pienso que no…. es más ...estoy segura que no.

Aquella noche se oyó un gran barullo, como el de una ratonera
atrapando a su víctima. La mujer del granjero corrió para ver lo que había atrapado.
En la oscuridad, ella no vio que la ratonera atrapó la cola de una cobra venenosa.
La cobra mordió a la mujer.

El granjero la llevó inmediatamente al hospital.
Ella volvió con fiebre.

Todo el mundo sabe que para alimentar alguien con fiebre, nada mejor que una sopa.

El granjero agarró su hacha y fue a buscar el ingrediente principal:        la gallina.
Como la enfermedad de la mujer continuaba, los amigos y vecinos fueron a visitarla.
Para alimentarlos, el granjero mató el cordero.

Más la mujer no mejoró y acabó muriendo.

Y el granjero entonces vendió la vaca al matadero para cubrir los gastos del funeral.

Así que:
La próxima vez que escuches que alguien tiene un problema y creas que como no es tuyo, no le debes prestar atención...

Piénsalo dos veces

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Tipos de negociación

En las negociaciones nos debemos marcar unos objetivos máximos y mínimos.

¿Qué deseamos obtener de la otra parte? Máximo y mínimo
¿Qué estamos dispuestos a ceder? Máximo y mínimo

Estilos de negociación

Intensidad con la que se desea “un  interés por una Buena relación “
Intensidad con la que se desea “un interés por obtener Beneficio”

Estrategias de los diferentes estilos de negociación

Cooperativo (gano/ganas), es el más apropiado cuando el objetivo es mantener la relación entre las dos partes.

Transaccional (gano o pierdo), es el apropiado cuando la relación personal implícita tiene sus méritos, pero no tantos como para dar el brazo a torcer.

Colaborativo (pierdo/ganas), es poco recomendable pero en ocasiones hay que ceder para restablecer situaciones anteriores dando una imagen sensata y de opositor válido para futuros tratos.

Competitivo (gano/pierdes), es un estilo oportuno para una acción rápida y contundente. No hay tiempo para vender argumentos.

Reticente (pierdo/pierdes), esta actitud equivale a “no hay acuerdo”, sucede cuando el que la manifiesta, no está interesado por el tema, porque no tiene nada que perder.

¿Qué pretendemos?

El resultado de la decisión es responsabilidad de uno mismo y no del exterior.

Desarrollo personal

La seguridad en uno mismo nos da poder frente a la vida y valor para afrontar retos.

Hemos de dejar de ser víctimas para ser los conductores de nuestra vida. A las personas no las podemos cambiar, por lo tanto, no invertir energías donde no tenemos influencia.

Quiero mejorar mi negocio.

Quiero vender mi inmueble.

Pregunta: ¿Qué cuesta?

Respuesta: “Costará x esfuerzo más x dinero.”

¡Ah, no!  Si me va a costar dinero o esfuerzo me quedo igual.

Ok, si usted no cambia su actitud no espere mejorar ni obtener beneficio.

Pretender controlar lo que está fuera de nuestras posibilidades es malgastar energías, no pretendamos cambiar a las personas que no se dejan ayudar.

Frente a una negociación estancada, debemos cambiar el discurso para abrir la mente aportando soluciones. Cuando el entorno te ven como una persona abierta empiezan a escucharte porque el ser humano se mueve por emociones.

Acompañando a nuestros interlocutores con preguntas desmontamos sus objeciones y ayudamos a tomar decisiones para seguir avanzando.

Generar confianza es básico y realizar el esfuerzo en cuidarla es beneficioso, el abuso de confianza puede romper la relación para siempre.

Diseño Web inmobiliaria

El diseño web en realidad combina una serie de disciplinas:

• Diseño gráfico
• Diseño de información
• Diseño de interfaz
• HTML, hojas de estilo y producción gráfica
• Scripts y programación
• Multimedia

El mantenimiento diario de una web inmobiliaria requiere de un equipo que trabaje coordinado entre las diferentes disciplinas y de un supervisor que mantenga la comunicación con el cliente.

Inmuebles de "Precio a Consultar"

Una de las cosas que esta cambiando de manera espectacular es el marketing inmobiliario.
El poder lo tienen ahora los clientes, los usuarios.
Para tener éxito en el futuro, centra todos tus esfuerzos en darle el poder a tu cliente.

Son muchas las agencias que por diferentes motivos han solicitado en la página web inmobiliaria o portal inmobiliario, ocultar el precio o motivar el interés indicando "A consultar".

A estas alturas ocultar el precio o indicar "A consultar" es sinónimo de caro y poco transparente, dejen que el cliente decida si es económico.

Hay que acudir a escuelas de profesionales inmobiliarios para conocer las técnicas de negociación y lograr cerrar exclusivas a buen precio para atraer el comprador. El objetivo es obtener lo más pronto posible la confianza del comprador. Ocultar el precio no es una buena política y siempre crea la incertidumbre del por qué nadie se interesa por el inmueble.
A quién le gustaría estar preguntando en una tienda de comestibles todos los precios no etiquetados.
No se haga el miterioso. Verdad que sería una pérdida de tiempo y una fuente de molestias innecesarias si la información estuviera bien detallada.

Cómo localizar unas coordenadas de un inmueble

En caso de tener inmuebles en exclusiva o de subasta, un detalle que agradece el potencial comprador o inversor es conocer la ubicación y entorno del inmueble, finca, terreno o parcela.
Hay dos formas habituales con un receptor GPS , o usar alguno de los servicios de mapas gratuitos que hay en la Red. El más famoso de estos sistemas es tal vez Google Maps que tiene muy buena cobertura de España. La explicación sencilla sobre cómo hacerlo sería esta:

Cómo localizar unas coordenadas con Google Maps

1. Ir a la página web maps.google.com.
2. Escribir el nombre de la ciudad, por ejemplo Madrid, Spain. Si no sale nada hay que hacer clic en el botón Satellite para activar las fotos.
3. Buscar el lugar del que quieres averiguar las coordenadas. Se utiliza el ratón para arrastrar la imagen y la barra de zoom de la izquierda para acercar y alejar.
4. Hay que centrar bien la imagen para que la ubicación quede justo en el centro, poniendo el zoom (+) al máximo.
5. Hacer clic en Link to This Page que es un enlace (URL) a esa posición, que contiene las coordenadas. Los valores que hay a continuación de LL son las cordenadas, por ejemplo si estás en la Puerta de Alcalá de Madrid aparecería esta URL:

   http://maps.google.com/maps?q=madrid,+spain
   &ll=40.420088,-3.688810&spn=0.005245,0.010620
   &t=h&hl=en

En este ejemplo los valores son: Latitud 40,420088 grados, Longitud -3,688810 expresados en grados de forma decimal (no como grados, minutos y segundos). Si por alguna razón hace falta la conversión a «grados, minutos y segundos» se puede usar por ejemplo esta página: Latitude/Longitude Conversion: En el recuadro Convert Decimal Degrees to Degrees, Minutes, Seconds: se pone 40.420088 grados, Longitud -3.688810 (ojo: con puntos como en inglés, no con comas) y dará como resultado algo del estilo: Latitud 40º 25' 12,3168" (N) Longitud 3º 41' 19,7160" (O) Por la ubicación en el ejemplo se sabe es Norte (N) y Oeste (O). Norte porque Madrid está en el hemisferio Norte y Oeste porque el negativo de -3.68 indica Oeste, cuando es positivo es Longitud Oeste. El cero es el meridiano de Greenwich.

A la inversa también funciona, claro. Si tienes unas coordenadas y quieres ver el mapa, las tecleas en Google Maps como 40.420088 -3.688810 y ya está. (Positivo para Norte y Este, negativo para Sur y Oeste.)

Fuente: Microsiervos

Foto 360 en obra nueva y reventa

Los comerciales inmobiliarios reconocen las ventajas del Foto 360, la gerencia inmobiliaria no percibe las ventajas y el ahorro porque no trabaja la calle, está en el despacho y delega a una persona que acaba quemándose comercialmente.

Durante el Salón Inmobiliario Barcelona Meeting Point del 2008 se realizaron demostraciones de Inmofocus software, y los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria que se acercaron al stand de CasaSapo, se quedaron asombrados de la facilidad de uso y manejo del Foto360 y las posibilidades que le daba la presentación del inmueble: mejor imagen de la Agencia, mayor servicio ahorrando tiempor e incomodidades con la propiedad para las visitas, innecesarias citas para abrir la puerta y luego no se presente el propietario o el comprador o el inquilino. En resumen, ahorro en tiempos de desplazamientos y llamadas de teléfono.

Si previamente hemos realizado un reportaje fotográfico en un día soleado, es mucho más cómodo realizar una presentación virtual por el piso, apartamento, casa, villa, chalet, oficina, almacén, nave, parking o local comercial, desde la pantalla del ordenador.

Los inmuebles pierden todo su potencial en épocas como invierno o días grises, mejor realizar una visita virtual o pase diapositivas para dirigir la oportunidad de compra del potencial cliente.
En el caso de alquileres en muchas ocasiones cerrarán el trato sin mayores gestiones comerciales que la visita desde la pantalla del escritorio o su página web inmobiliaria.

Ahorrará tiempo y dinero, ofrecerá una buena imagen frente a los propietarios y clientes potenciales, pues todo serán facilidades.