Desarrollo personal

La seguridad en uno mismo nos da poder frente a la vida y valor para afrontar retos.

Hemos de dejar de ser víctimas para ser los conductores de nuestra vida. A las personas no las podemos cambiar, por lo tanto, no invertir energías donde no tenemos influencia.

Quiero mejorar mi negocio.

Quiero vender mi inmueble.

Pregunta: ¿Qué cuesta?

Respuesta: “Costará x esfuerzo más x dinero.”

¡Ah, no!  Si me va a costar dinero o esfuerzo me quedo igual.

Ok, si usted no cambia su actitud no espere mejorar ni obtener beneficio.

Pretender controlar lo que está fuera de nuestras posibilidades es malgastar energías, no pretendamos cambiar a las personas que no se dejan ayudar.

Frente a una negociación estancada, debemos cambiar el discurso para abrir la mente aportando soluciones. Cuando el entorno te ven como una persona abierta empiezan a escucharte porque el ser humano se mueve por emociones.

Acompañando a nuestros interlocutores con preguntas desmontamos sus objeciones y ayudamos a tomar decisiones para seguir avanzando.

Generar confianza es básico y realizar el esfuerzo en cuidarla es beneficioso, el abuso de confianza puede romper la relación para siempre.

¿Cuál es tu objetivo?

Analiza tu situación, te estás esforzando sin obtener resultados, qué te dicen tus contactos, quieres cambiar la situación...¿? Empieza por cambiar tu estrategia pues la anterior no funcionaba.

Una vez analices busca soluciones frente a las situaciones que habitualmente te encuentras, anótalas para que no se te olviden y repásalas de esa forma evitarás perder oportunidades.

En el caso del sector inmobiliario todos conocemos las causas que ha comportado la subida escalonada de los precios en España, por lo tanto, la cuestión es si los propietarios o promotores quieren vender o esperar que venga el Banco. La oferta se ha contraído por la destrucción de empresas, en consecuencia el desempleo y la escasez de oportunidades han aumentado, la situación de las entidades bancarias de España endeudadas para salir de un endeudamiento anterior y hacer la pelota más gorda también ya es conocida, pero cada día sale el sol y la vida continúa, la cuestión es sabemos comunicar que los precios deben caer más porque el poco empleo que hay, es con rentas por debajo de los mil euros y de contratos temporales.

Este es el entorno en la mayoría de municipios españoles y para levantar la economía necesitamos 300.000 puestos de trabajo mensuales....objetivo que no es realista en el actual panorama socio-económico.  Por lo tanto, hay pocos compradores que han logrado ahorrar estos años atrás de euforia consumista y de comunicaciones que el dinero te lo regalaban sin necesidad de avales.

Si quieren vender y han comprado por encima de su valor, empiecen a reconocer que tomaron una mala decisión y la jugada no les ha salido bien, si pueden esperar, sigan con la ilusión que todo volverá a la normalidad en breve, pero cada día salen más fincas que compiten en precio y calidades con la suya...

Objetivo: Vender antes que siga perdiendo más de lo que me costó por falta de compradores solventes y aumento de compradores agresivvos que pueden elegir finca sin opción a negociar.

Recomendación trabajen con agentes inmobiliarios que cooperen con otras agencias para ayudarles a encontrar un comprador lo antes posible.

La Comunicación y su lectura activa

La globalización, la desregulación y las nuevas tecnologías alteran su marco tradicional y crean un mundo con un atributo principal: la competencia. Además, la Sociedad también cambia, y con ella los hábitos de consumo, las ideologías, las necesidades, los valores.
En este contexto los factores de competitividad tradicionales ya no son suficientes. Las empresas líderes son las que consiguen complementar sus ventajas tradicionales con otras nuevas, como el capital humano, la cultura corporativa, y por supuesto, la Comunicación.

Los datos del entorno:


• Internet ya está consolidado como el medio preferido para la búsqueda de vivienda. La población menor de 39 años lo utiliza con preferencia sobre la prensa y otros medios de comunicación.
• En España hay más de once millones de internautas, de los que más de un millón y medio mantienen una línea de conexión permanente (24 horas ADSL), sin contar los usuarios de cable, obteniendo un perfil económico de clase media, media-alta y alta.
• La publicidad en Internet destaca con respecto a otros medios por su interactividad, la posibilidad de medir los resultados en tiempo real y su bajo coste en relación a dichos resultados. Además, le ofrece para un reconocimiento de marca (branding) superior al del resto de medios.
• El uso de internet para la localización y adquisición de productos o servicios, es cada vez más relevante, siendo cada vez más habitual el primer contacto antes de la compra, reserva o adquisición de viviendas o alquileres para estancias vacacionales a través de este medio.

En el año 2009 más del 40% de las reservas de viajes, alquileres de alojamientos y primer contacto antes de la compra de una vivienda se realizaron por Internet.

Por lo tanto, el nuevo entorno en el mundo de la comunicación:

• Nuevo territorio: internet, prensa gratuita, canales temáticos.
• Nuevas audiencias: jóvenes que consumen nuevos medios y los tradicionales de forma diferente.
• Nuevos instrumentos de comunicación: ordenador y teléfono móvil.
• Nuevas herramientas: web corporativo, newsletter, blogs.
• Nuevas funcionalidades: interactividad, comunicación directa.
• Nuevos valores: transparencia, compromiso e implicación social y ética

¿Qué dicen los foros y convenciones sobre posicionamiento en internet ?

Podemos identificar 5 puntos importantes que ayudan a conseguir el éxito:

1.- Escuchar (o más bien leer/lectura activa) a los usuarios
2.- Adaptar los contenidos a los comentarios realizados por los usuarios
3.- En el análisis de las estadísticas es más importante el comportamiento de los usuarios que el número de visitantes. Debido al porcentaje de rebotes de usuarios es importante analizar la procedencia de los visitantes, el tiempo que pasan en cada página y la cantidad de páginas que visitan.
4.- Las estadísticas del origen de las visitas indican que las 3 principales fuentes de tráfico son:
4.1.- Buscadores
4.2.- Referidos
4.3.- Redes Sociales
5.- El usuario no es tonto, no intentes engañarlo, gánate tu credibilidad




Fuente: blog.rands.es