En las negociaciones nos debemos marcar unos objetivos máximos y mínimos.
¿Qué deseamos obtener de la otra parte? Máximo y mínimo
¿Qué estamos dispuestos a ceder? Máximo y mínimo
Estilos de negociación
Intensidad con la que se desea “un interés por una Buena relación “
Intensidad con la que se desea “un interés por obtener Beneficio”
Estrategias de los diferentes estilos de negociación
Cooperativo (gano/ganas), es el más apropiado cuando el objetivo es mantener la relación entre las dos partes.
Transaccional (gano o pierdo), es el apropiado cuando la relación personal implícita tiene sus méritos, pero no tantos como para dar el brazo a torcer.
Colaborativo (pierdo/ganas), es poco recomendable pero en ocasiones hay que ceder para restablecer situaciones anteriores dando una imagen sensata y de opositor válido para futuros tratos.
Competitivo (gano/pierdes), es un estilo oportuno para una acción rápida y contundente. No hay tiempo para vender argumentos.
Reticente (pierdo/pierdes), esta actitud equivale a “no hay acuerdo”, sucede cuando el que la manifiesta, no está interesado por el tema, porque no tiene nada que perder.
¿Qué pretendemos?
El resultado de la decisión es responsabilidad de uno mismo y no del exterior.
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